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4.5亿爱美之人,还有多少价值没有被挖掘?

2019-11-01 18:45:34 · 作者:匿名

来源|理解注释

作者

编者|秦燕

不久前,我学习笔记,发现深圳华强北的许多原有电子市场已经被改造成美容城市(见文章《华强北改造成美容城市的“电子第一街”谢幕)。华强北是中国最敏感的市场。这里商店的大规模改造让我们意识到美容化妆品,这是燕值经济的一部分,正在成为下一个词。

不仅仅是美容化妆,整个美容经济的风口也来了。小红书的流行、新氧气的上市和完美的日记融资都是风口浪尖的预兆。然而,这一领域门槛低,进入者多,竞争更加激烈。除了有竞争力的产品,营销也是行业生存的必要手段。当然,营销并不意味着盲目的广告轰炸。降低获得客户成本的方法是降低价值。

现在,有这样一种营销价值的低迷正在等待发展。

在中国,每10个移动互联网用户中就有4个配备了摄影美化应用。根据极光大数据,摄影美化行业的渗透率为40.7%,用户规模为4.5亿。这些用户最显著的特征之一是对美的热爱。除了爱美之外,这些用户大多更年轻,对生活更积极乐观,爱好广泛,喜欢社交。他们属于一个更活跃于社会的群体,也影响着社会趋势。

在移动互联网时代,图片和视频是越来越重要的信息传播媒介,其重要性已经超过了文字。然而,摄影美化应用是生成图片和视频的平台,因此摄影美化应用已经成为移动互联网时代图像和视频信息传播的主要起点。

摄影和美化应用不同于以前的绘图工具。首先,它从图片和视频作品的拍摄和美化开始,然后图片和视频在社交和娱乐平台上发布并在网络上传播。好的图片和视频作品会得到更多的关注和传播,好的口碑会让更多的人用这些照片美化应用,从而形成一个良性循环。

美化图片和视频是为了更好的沟通,是沟通链的起点,因此非常值得营销行业的关注。

当然,不同的应用程序提供不同的美化服务,因为它们的定位不同,所以尽管它们都是热爱美丽的人,但每个应用程序的用户并没有小的差异。数据中有一个谜,这些数据也是商家走向市场的最佳判断依据。

例如,以酷趋势为特征的faceu非常令人兴奋,有70%的女性用户和30%的男性用户。然而,拥有高级感的浅色相机的女性用户比例越来越高,越来越年轻。从分布区域来看,北京和上海拥有最多的用户。

此外,应用程序的日常运行和启动频率相对较高。例如,浅色相机每天的平均启动次数是2.73次,排名第一。法祖火山爆发日的人均火山爆发次数为2.62次,位居第二。

face ou exposure是渗透率排名前五的照片应用程序中唯一一款每日平均使用时间超过7分钟、持续时间为7.63分钟的应用程序。运行时间第二长的相机是浅色相机,时长6.80分钟。

通过对极光大数据的挖掘,你会发现这种摄影美化应用的用户规模、日常生活和每月生活都很高,使用频率高,粘性大,是适合商家进行精准营销的平台。目前,这种应用的营销还没有太多发展,还有很大的创新空间。在这种新平台上有许多新游戏要开发。摄影和美容应用是当前营销圈需要回收的一个价值凹陷。

4 . 5亿用户,巨大的流量。如何有效地开发这个流程是下一个问题。

如前所述,不同的应用吸引的用户群略有不同。例如,酷派和高级浅色相机有着相同的兴趣和很大的不同。因此,对于品牌所有者来说,选择合适的平台是第一步。

Faceu用户不仅年轻时尚,而且生活丰富多彩。据数据显示,faceu引起了广泛的用户兴趣和爱好,服装配饰tgi达到319,电影tgi达到208,体育tgi达到182。服装配件、电影、运动和动画中浅色相机的tgi大于200。他们丰富的爱好实际上是商家准确营销的最佳平台。

除了用户组的不同特征,应用程序中的游戏规则也不同。例如,faceu有很多贴纸,而浅色相机渲染效果。不同商家可以根据用户组的特点和应用的播放方式定制各种营销方案与用户互动,避免了单向沟通的低效。

例如,天猫超级品牌日(Tmall Super Brand Day)的活动,与faceu合作,试图为所有链接创造一站式营销。

拍摄前,该品牌在最热门酒吧的前排放置贴纸图标,以吸引用户的注意力。

拍摄时,使用人脸识别技术的贴纸激发用户的互动兴趣;

拍摄结束后,用户可以点击贴纸投递门进入登陆页面,进一步了解活动信息。

最终,活动贴纸的点击率超过190万,贴纸投递门的点击率超过7万,达到了曝光和互动转化的良好效果。

我们注意到这个营销计划在拍摄和美化的每一个环节都有一个设计,从加强品牌印象到激发兴趣,再到排到商场去完成一个闭环。在一次营销中实现了三种效果:第一,触摸和接触,第二,互动,第三,转变。这是一个全环节的一站式营销,最大化每一个流程的价值,可以说是一个完美而高效的营销计划。

虽然美容经济是目前的风口,但最大的问题是品牌分散,竞争激烈。每个品牌似乎都有很大的机会,但用户很难关注它。在这种市场中,广告轰炸的效果并不明显。从以上两个案例中,我们可以看出拍摄和美化应用营销的关键在于创新。根据不同平台用户的特点,结合品牌特点,我们可以定制不同的营销方案,使营销更有针对性,提高营销效率。

在文章的第一部分,我们说摄影应用不同于地图工具,它是传播的起点,所以在这种应用上的营销不是简单的植入或修补,而是流程的重新设计和连锁。Faceu好玩的浅色相机在拍摄前、拍摄中和拍摄后设置了多样化的广告和营销方式,以实现交通营销价值。

在这里,创新营销方法非常重要。例如,faceu用户更喜欢贴纸,那么企业可以与faceu用户一起定制品牌贴纸,使品牌贴纸直接出现在拍摄页面上,从而实现对用户的高效指导。当用户选择要拍照的品牌贴纸时,弹出的动态展示弹出窗口也可以贴纸互动展示的形式显示更丰富的品牌信息。这一步是在拍摄前给用户最直观的感受,实现品牌延伸效果。

有了技术支持,face u Semium可以实现更准确的人脸识别、手势识别和身体识别,并以技术带动营销,带来更好的互动体验。这一步是在拍摄中追求互动的过程,加深用户的印象,激发兴趣。

拍摄后,该品牌可以在贴纸拍摄后通过横幅和贴纸的形式进一步吸引用户的参与。这一步所追求的第二次传播和效果转化可以扩大营销范围,直接实现转化。

另一个创新的例子。从大数据中发现,浅色相机的用户喜欢在网上打卡,这类用户有很强的传输能力。奈雪の茶与浅色相机深入合作,推出“掀起夏日樱桃风暴”主题活动。“樱桃红”的拍摄滤镜和“浅色霸气酸奶樱桃”的饮品同时推出,融合了净红的属性。推动了40w杯奈雪の茶饮料的月销量。可以说,这种营销是浅色相机和奶雪茶的双赢。

从网上红店的例子中可以看出,摄影美化应用不仅适合美容化妆、医疗美容等美容品牌的营销,拥有年轻、美丽、广泛兴趣的4.5亿用户,也适合旅游、日用品、服装、电影、宠物等许多与提高生活质量相关的品牌。

例如,根据极光大数据,从faceu用户使用的手机品牌来看,苹果、oppo和vivo在年轻人中确实有较大的吸引力。34.6%的浅色相机用户使用iphone,iphone用户也超过了全国平均水平。

这提醒我们,手机制造商目前正处于5g的转折点,机遇与挑战并存。例如,过去两年,由于缺乏创新,苹果粉开始分裂,从苹果到华为、oppo和vivo的用户流量开始增加。因此,无论是苹果想要留住用户,还是华为、oppo和vivo想要赢得用户,faceu cute和浅色相机等应用实际上是手机制造商可以关注的营销平台。

在互联网的后半部分,获取流量的成本越来越高。如何通过创新的播放方法来转换和扩大流量值已经成为faceu和浅色相机的一种出路。

首先,要精确定位“点”,找到最合适的“流”。Faceu兴奋和浅色相机都是拍摄美女的应用,但它们有不同的定位和合适的品牌。完美的日记更适合费祖的唤醒,奈雪茶在浅色相机上的效果会更好。

二是将营销行为从“点”转变为“链”,通过定制用户产品的每一个环节来吸引用户、留住用户、把用户变成消费者。这是一个完整而成功的营销。

当然,这些案例只是创新的开始,需要更多的新想法来打破这堵墙。关于营销的想象没有尽头。像新勇、老板直接雇佣和马蜂窝这样被洗脑的广告已经过时了。

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